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亚通湖北公司举办“强化营销团队执行力”专题培训

亚通湖北公司举办“强化营销团队执行力”专题培训

6月,一阵阵热浪扑面而来。太阳变成了一个大火炉,整个世界都被烘烤得滚烫滚烫。

在这样一个激情燃烧的岁月里,湖北营销中心在6月5日至6月7日举办了“强化营销团队执行力”的专题培训。特聘武汉大学经济与管理学院吴思教授进行了市场营销与专业销售技术的培训,并在培训结束后举办了友谊篮球赛,此次培训超过了预期的效果。

本次培训通过营销是干什么的来引入话题,一针见血的否定了员工普遍认为营销等于销售这一错误认识。通过佳洁士、高露洁、云南白药三家牙膏生产企业的营销模式阐述了营销是:找到需求、媒介传播、渠道销售这三位一体的模式。进一步鲜明的指出营销的根本任务是:企业如何发现、创造和交付价值以满足目标市场的需求,同时获取利润。并且通过生动的案例否认了大家一致认为营销只是销售部门的工作这一谬论,指出了营销是公司全体员工的事情。通过营销是什么,阐述营销4P和4C这两大营销理论。通过解析马斯洛的需求层次理论,来分析我们所面对的客户群体。并分组讨论各区域所遇到的问题和解决方案,针对各组所提出的问题,给出一些参考性的意见和建议。

通过企业市场和企业购买力行为的分析和企业市场和消费者市场的对比,进而引发产品技术上的竞争优势,让广大员工更加清楚的认识到产品在技术上的优势。同时,针对渠道、终端、市政领域、水利局、自来水公司等目标客户群体的分析,针对这些群体如何进行有效的公关进行阐述,并通过和员工之间的互动环节,来分享大家的成功的案例,使成功的经验得到推广和学习。

同时对冰川羽绒服的核心竞争力的分析,分组对公司所取得的各项荣誉和典型工程案例的讨论整合,彰显公司在某一领域的竞争优势,得出了:亚通,中国制管专家;亚通管,始于1994;亚通管,农村安全饮水上榜品牌等等具有竞争优势的资源。通过对这些资源的整合,使员工更加清楚的认识到公司产品的优势所在,并且在将来的工作中加以运用。

最后,在销售技巧的培训方面,指出传统的销售模式很难顺应目前的市场发展,引发出顾问式销售这一销售模式。让员工充分了解公司产品和信息,让每一位员工成为管道专家,在我们的产品销售出去的同时,也将员工自身也推销出去。并且分组模拟拜访装饰公司、农村安全饮水、市政工程、销售终端等几大客户群体,针对模拟所暴露出来的问题进行分析,引发广大员工的反思,从而让员工清楚的认识到自身存在的不足。

在培训期间,由湖北营销中心营销总监张秋双、湖北省大区经理曹理、江西赣南区域经理朱建军分别对员工执行力进行培训,通过幽默风趣的互动环节和介绍自己成功经验,使每一位员工清楚的认识到如何做一名有效执行的员工。

通过本次培训,使广大员工清楚的认识到对以往销售概念错误的认识,并且在今后的工作中如何做到有效的执行。如何将此次培训所学到的方法融会贯通到将来的工作中去,同时对公司组织架构和产品结构有了重新的认识。在培训过程中,广大员工积极参与互动,献言献策,并分区域对自己全年的工作任务进行了分工安排,力争今年超额完成公司下达的任务。相信,此次培训是及时的,也是成功的。在亚通未来的日子里会越来越美好。

(亚通湖北公司 市场部 供稿)